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對推銷員來說
世界上最遙遠的距離
就是客戶荷包裡的錢到你公事包的距離
你們兩人近距離過招已不知幾回合
數次眼看著就要簽約掏錢
哪知話鋒一轉
良機已逝
近在眼前的保費卻怎麼樣也沒有辦法化身為一張支票
溜進你褪色的公事包
沮喪如你
只好再次退回決戰點
或者鳴金收兵
療傷去也
這實在是悲慘啊
難道是技不如人嗎？
其實
業務員的真本事就是能把客戶的拒絕轉為接納
每一位客戶本身都是一壺冷水
你不可能期待準客戶笑臉迎人
因為他一旦知道你的身分
明白了你的目的
他就嚴陣以待
擺明了是要進行一場荷包保衛戰
除非你有本事
用熱情破冰
加上理智與情感雙管齊下
讓客戶心甘情願以至最終明白
原來他口袋裡的錢
只是暫時進了你的公事包
終有一天會回到他退休之後
再也領不到任何一袋薪水
踽踽獨行時的口袋裡！
世上最遙遠的距離就是你和書本
脫離了閱讀
你就等於削弱了自己的競爭力
你和客戶的距離也越來越遠
相反的
貧窮和你的距離就越來越近
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