頂尖的業務員只掌握三個簡單步驟：
一、開場
二、激起欲望
三、成交
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成交的精義是
排除萬難
把準客戶所有的負面想法導向正麵的思想
並馬上採取行動
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如果你能從熊的身上拔下一根毛
就應該把牠身上的毛拔光
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反對或拒絕購買是銷售過程必經之路
就像古代的絲綢之路必經過玉門關一樣
業務員必須學會如何通過這個關卡
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天賦+知識=能力
能力+努力=成功
成功+幫助一群人成功=成就
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成大事或小事都需要目標+決心
目標決定航向
決心則是動力
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你想成為哪一號人物
端看你要與哪些「關鍵人物」為伍
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「公開演講」名列美國人最怕的十樣東西之首！
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我們應該儘可能去釣大魚
但不能將所有的希望寄託在這條大魚身上
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「透過問句了解需求」是超級業務員的銷售循環核心競爭力
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準客戶鑑定是銷售是否成功的關鍵之一
我們必須以專業眼光審查我們的準客戶
看看他可以帶來多大的業績
或者只會浪費我們寶貴的時間成本
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「在最短的時間內
讓客戶信任和喜歡你」
是銷售成功的一大因素
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成功
是從客戶的拒絕開始
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「資訊」是你客戶在這項產品的建議
「關係」能讓客戶樂於接受你所帶給他的訊息
「要求」則更進一步為你造就興旺的生意
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銷售成功的原因
百分之二十來自於產品
百分之八十的關鍵在於了解人性
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頂尖推銷員百分之八十的業績
皆來自於老客戶的推薦購買與重複購買
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人與人的相求、相助、相互提攜是共同走向成功的必備條件
(一)難不難，先過心理這一關
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成功是必然
不是偶然
根本的因素在於----自律
自律就是自我要求、自我驅策、自我逼迫
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