「在最短的時間內
讓客戶信任和喜歡你」
是銷售成功的一大因素
為什麼要求最短時間？
時間拖越長對你越不利
沒辦法往下進行
有的銷售書籍說：
「只要客戶信賴你
不見得要喜歡你」
這話只對一半
如果你是賣有形商品
客戶不見得要喜歡你
因為他喜歡的是那商品
你長得如何
穿著有沒有得體或品味
跟他無關
只要業務員能準時無損的將他相中的產品送達
他就沒異議
所以說
如果你從事的是有形商品的銷售
在客戶眼中你可能只是
「價格比較員」、「性能說明員」、「送貨員」、「維修員」.....
根本談不上銷售
因為客戶原本心裡盤算老久
已經要定了那輛賓士、BMW、LEXUS
既然推銷員在客戶心目中不怎麼重要
那麼你要想清楚
在公司心目中
你又如何能要求多高的收入呢？
公司認為產品的銷售重點在於產品自身的價值與公司的品牌形象
不居首功的你
怎麼也攀爬不到公司領導階層心目中最高的地位
基於此
既然要做業務
何不乾脆向高難度、高收入的無形商品挑戰呢？
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