close
成功
是從客戶的拒絕開始
對開發陌生客戶心存恐懼
是多數推銷員無法適應這個行業的主因
事實上
我們要認清開發客戶是銷售流程的火車頭技術
不斷開發市場是業務員的生命線
具備源源不絕開發客戶的能力
就是整個銷售流程競爭力的起點
也是整個銷售成功的關鍵因素
你不能只等著處理反對問題
或只擅長最後的成交舌戰
而是要全程參與
每一個細節你都必須成為專家
並達到一定的專業水準
這是生存卓越之所在
也是痛苦之所在
最重要的
不要被任何負面情緒所影響
而耽擱了邁開下一個腳步與敲門的勇氣
在每一次得到肯定前
一定會遭受到無數次的拒絕
也許五次的拜訪被拒絕四次
甚至在極端困難與越來越競爭的市場裡
頻率會高到二十次的拜訪
十九次被拒絕
那又怎樣呢？
至少你得到了那寶貴的「一」個準客戶名單！
所以
這是一個銷售市場
更是一個「被拒絕的市場」
我們喝客戶拒絕的奶水長大
喝的越多
茁長越快
最後變得聰明成熟
硬挺從容於未來的激烈競爭
完成一筆又一筆的生意
成功
是從客戶的拒絕開始
全站熱搜
留言列表
