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成交的精義是
排除萬難
把準客戶所有的負面想法導向正麵的思想
並馬上採取行動
所謂馬上採取行動是開支票給你
領現金或者刷卡
其他的所有枝枝節節皆謂之
「拖延」
沒有收到錢
都不叫成交
客戶有成千上百個不買的理由
絕大部分不買的原因是害怕太快做決定
害怕這個決定是錯的
可能對他的利益帶來風險
所以他就採取拖延戰術
即使到最後拗不過業務員的人情攻勢勉強簽了約
他還是可以拖延繳費
做最後的掙扎與考慮
客戶沒有錯
錯的是業務員本身體沒有足夠的主導能力去說服整張保單的利益
讓他知道不採取行動將來要比採取行動付出更大的代價
收不到保費就代表沒有成交
從客戶會匯款給你的白日夢醒過來吧！
回頭去找他
看看客戶最後的疑慮在哪裡
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